7月24日聚会：SNS竞争本质需要选择人群

作者：胡权 来源：移动学院

       今天上午如约在星巴克举办了扩大的移动学院（http://www.580114.com）周末交流会，本次交流主题是“人人网、51.com等SNS如何转型”。

       总的我们讨论了几个核心主题：

       1。什么是SNS？

       2。如何给自己的SNS服务定位？

       3。如何在竞争中获胜？

       对于第一个问题，首先大家对SNS的概念统一了认识。

       总的来说，SNS可以用Web 1.0和Web 2.0之间的差别来描述。Web 1.0是传统新闻门户之类的“主题式信息展示”模式，它的特征就是面向“主题”；Web 2.0是社交网络的面向“人/人群”的服务模式。

       在如何给自己的SNS服务定位上，人人网、开心网及51.com算是花费了大量的精力，但是迄今效果不明显。

      从我们对SNS服务的研究，主要是对目标人群的选择，已经决定了其竞争对手同质化很严重。例如51.com本来就是从QQ里面出来的人搞的，因此继承了QQ最不好的一些问题——例如信息虚假，欺诈问题严重，不好进一步发展新的盈利模式；校内网转化为人人网之后，其目标群体一下子扩大到很大范围，但产品明显不同，特别是校内网的用户信息比较广泛，容易被网络骗子利用，这样的混合体模式本身就埋下了问题；开心网的游戏模式过于强大，那么在筛选客户的需求时，也筛选了客户群，同时也筛选了竞争对手，它的竞争对手基本上是所有SNS网站。

       所以我们还是关注SNS的竞争问题。

      客户及客户群是竞争核心问题，如何分析满足客户需求，需要结合企业的资源和能力。

      本次聚会讨论了移动互联实验室的一些项目，同时也谈到了参与本聚会的一些朋友的项目，大家存在一些分歧，主要还是目标群体的问题。有的创业团队对自己资源和能力很有信心，因此圈定的客户群很大（考虑到保密，不提及该公司），我们担心可能会导致竞争过于激烈，从而影响其发展。

       移动互联实验室的一个SNS项目虽然看起来定位很狭窄，但由于自有资源很强，很好的满足了需求，网站很快取得了较好的效果，并且在搜索引擎中排名第一。

      以上是与SNS竞争相关的讨论。

      我们主要结论是，SNS竞争本质上还是定位问题，如何选择恰当的用户群，是问题关键。移动学院也可以作为一个案例，移动学院通过一段时间发展，已经明确了其定位“移动互联时代社交平台”，将为期望对移动互联有所了解的行业人士提供一个交流途径。

      回归核心客户价值，这也许是人人网、开心网及51.com应该考虑的。

PS：有兴趣讨论的朋友可以在博客后面留言，谢谢！

博客原文来源：http://www.580114.com/u/huquan/Blog/t-4310