小米手机销售渠道可能会扩充到运营商
正如移动互联网实验室预测那样，小米手机在往分销渠道多元化上推进。从最新跟踪的信息来看（雷军：手机竞争或展开新一轮性能军备竞赛 ），小米手机近期会通过电信运营商渠道销售小米手机。
图例：雷军在中国联通移动互联应用产业峰会
上次给某运营商集团公司全国竞争情报研讨会讲《电子消费品的分销销售模式分析》，明确提出电子消费品（包括移动终端）的五大分销渠道，其中运营商渠道是移动终端很重要的营销渠道。虽然小米手机首次上市的渠道是通过自己的网站来实现的，但从发展趋势来看，小米手机很快会进入运营商合作渠道的模式，而且进一步来看，小米手还会模仿苹果建立实体的体验店。
有部分朋友认为小米手机将只采取电子渠道来销售，我认为这是不可行的方式。如果小米手机期望形成规模化发展，通过其他渠道销售必不可少，同时线下的渠道是必不可少的，目前国内还没有任何一家企业没有线下的销售渠道方式，即便在美国好像也没有任何一家知名的手机厂商只通过网站来销售其产品。
图例：关于购买小米手机的5个常见问题
小米手机之所以首选电子渠道来销售手机，主要是出于引起媒体关注和话题的考虑，同时也有迷惑竞争对手的意图。
虽然小米手机CEO雷军再三将苹果的“铁人三项”（软件、硬件及服务）拿出来说，但雷军自己心里肯定明白，如果没有分销销售渠道的配合，任何规模化发展都是不可能的。事实上，即便是苹果，在推出iPhone的时候，也同时开展了与运营商渠道合作的模式。据国外咨询公司统计数据显示，苹果通过各个国家的销售渠道销售出去的手机占了30%以上。
小米手机在首次上市的时候，运营商也不清楚小米手机到底能够给运营商带来什么好处（事实上我在给运营商上课的时候，也有学员提到了这个问题），那么小米手机跟运营商的合作也是难以推行下去的。小米手机暂时选择自己的网站来销售，也就在情理之中了。
不过，小米手机已经销售了几个月，据公开数据显示其销量也达到了一定程度，估计小米手机的质量也得到了一定程度的改善，提交给运营商终端管理部门的审核已经完成。运营商考虑到多元化产品，也会接受小米手机通过运营商渠道销售合作的提议。
虽然目前小米手机与运营商还没有任何正式的公告，但我预计在2012年春节前后，小米手机就会开始宣传通过运营商的渠道也可以购买到小米手机。当然，小米手机自己内置的各种移动互联网应用是不是能够完整的放到跟运营商合作的手机中去，我迄今不得而知。我想这也是小米手机跟运营商合作所需要考虑的因素，同时也是双方有争议的地方吧。
总而言之，小米手机在2012年将持续扩展其分销销售渠道，通过扩大销售渠道而扩大其影响力，同时也可以实现其规模化发展的目标。即便小米手机定位为“手机发烧友”所喜爱的手机，但如果小米手机是一个性价比高的智能手机，相信不是“手机发烧友”的消费者也会尝试。事实上，谁在意自己是不是“手机发烧友”呢？
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