联想大而空的移动互联网战略已告失败
最近《第一财经日报》报道了《联想“人海战术”围攻苹果 》，其中指出执掌联想后的杨元庆开始调整移动互联网战略，期望通过“人海战术”来赢得移动互联网机会，我认为这表示一年前联想宣告的“乐”字头的移动互联网战略宣告结束。
联想一直有梦想，在互联网时代如此，在移动互联网时代也是如此，不过，最终联想都告别其大而空的战略，回归到自己擅长的渠道销售领域来实施自己的战略。
图例：瀛海威“中国人离信息高速公路还有多远”广告
在互联网时代，联想期望通过直接介入互联网网站门户（FM365）来实现互联网巨头的梦想，期间还尝试过与美国在线（AOL）合作，我当时也在某咨询公司接触过联想，帮助联想设计其互联网战略，但最终此事无疾而终。
在互联网疯狂的时代，联想认为应该介入到网络接入（当时有瀛海威公司的张树新在做互联网接入），因为它觉得电信市场赚钱比较容易，同时也想介入到互联网门户服务上……其实了解互联网时代的市场竞争格局就知道，联想模仿的其实就是美国在线在美国的做法。联想在互联网时代想摆脱技工贸的低端市场模式，最终还是以FM365域名忘记更新而惨淡收场。
图例：羡慕嫉妒恨的苹果生态系统发展统计数据
一直寻求新机会的联想在2009年接触到了摩根士丹利，也了解了当时发布的一份《移动互联网报告》，联想认同这个判断，移动互联网领域才是未来最具有发展机会的市场。
这次联想一定认真分析过自己的资源能力，从技术能力来看，联想认为自己具有制造PC的能力，那么转向手机领域是顺理成章的事情。如果说要做手机，苹果是摩根士丹利的《移动互联网报告》中极力推崇的，那么选择苹果作为标杆是最直接了当的事情。我听一个在联想终端公司的朋友讲，当时有内部管理者提出联想难以达到苹果那样的产品设计能力，但柳传志和杨元庆坚持认为联想是中国最具有模仿苹果的公司……因此按照苹果模式来打造联想终端公司成为共识。
图例：联想移动终端公司的网站首页
其后的故事大家都知道，联想相继推出了“乐Phone”和“乐Pad"，从移动互联网实验室内部统计数据来看，联想的“乐”系列市场很不乐观，直到前几个月联想开始对乐Pad降价，其价格逼近1000元……这个时候，联想已经清楚认识到自己根本不可能挑战苹果的产品设计能力，也不太可能通过简单的价格来赢得市场（不过小米手机还在尝试这样的模式）。
随着惠普等PC厂商缩减在移动互联网领域的投资，联想也开始思考自己的战略定位，最近几天宣布的要回归量上的优势，算是联想最新移动互联网战略的定位。
从发展战略上来讲，我解读联想新的移动互联网战略是准备采取低价规模化发展的战略，将来联想可能会尽量降低产品的价格，不追求生产具有差异化的移动终端产品，而通过自身渠道优势来形成规模化发展的路径。
考虑到诸如华为、诺基亚等采取同样策略的手机厂商，联想这样的发展模式更为务实，也充分发挥了其分销销售渠道上的优势，具有一定的可行性。与华为等同质性战略的中国企业来比，我觉得联想更应该加强与运营商的合作，强化运营商渠道的开拓，形成自身分销渠道和运营商两条腿走路的方式，这样联想新的移动互联网战略实现的可能性更高。
如果有朋友对以上分析有不同看法，欢迎跟我联系，我的实名QQ为：199580114（请注明您的姓名及单位）
- 上一篇：
- 苹果的产品渠道政策不适合小米手机
- 下一篇：
- 电信联通整改促使移动公司ICT发展加速
- 分类：
- 移动互联网
评论 （1）
嘉嘉
2011-12-01 20:19联想总要转型，不然只有死路一条了……
Vachel
2011-12-02 09:14不同意嘉嘉的说法，企业不一定非要转型，把主业做好已经是非常了不起的了，况且联想在国内的品牌形象还是不错的，如果电脑都不做好，朝秦暮楚的实为大忌