Mobile Market - 激情点燃新梦想 G3引领新生活

（播放开场视频）

主持人：这里是梦想者的乐园，这里有创新的数字生活。尊敬的女士们，先生们，媒体的朋友们，大家下午好！“激情点燃新梦想G3引领新生活”欢迎各位欢迎中国移动移动应用商场Mobile Market上市发布活动现场。我们知道在全球范围内，手机应用市场在迅速扩大，中国是世界上最大的移动通讯市场，随着3G时代的发展，智能手机变得越来越普及，于是我们看到人们对手机应用的需求是在迅猛地增长，今天网络和客户规模全球最大的运营商中国移动将携手产业链的合作伙伴，在这里隆重推出具有里程碑意义的移动应用商场Mobile Market。在这里首先介绍一下今天来到现场的领导和贵宾：

中国移动通信集团公司总裁王建宙先生；中国移动通信集团公司副总裁鲁向东先生；诺基亚全球副总裁林启中先生；多普达通信有限公司CEO陈敬宏先生；戴尔全球副总裁杨超先生；华特迪斯尼公司执行副总裁兼大中华区董事兼总经理张志忠先生。今天来到现场还有其他众多的知名手机终端厂商，操作系统平台商、项目各支撑单位以及相关重要单位的领导。同时今天还邀请到超过70位以上的应用提供商和个人开发者以及移动互联网专家和媒体的朋友，同时我们今天的发布活动新浪网进行直播，和各位网友一起见证重要的时刻。首先有请中国移动总裁王建宙先生致词，开启移动应用商城的大门，讲述Mobile Market。

王建宙：尊敬的各位领导，各位来宾，今天共聚一堂，隆重举行激情点燃新梦想G3引领新生活，中国移动Mobile Market上市发布活动。首先代表中国移动对各位在百忙之中前来参加本次发布会表示热烈地欢迎。

今天3G网络正在我国大规模的建设当中，同时大量智能化手机也在迅速普及，所以在这种情况下，大力发展手机应用市场的时机已经成熟了，由于手机用户众多，加上遍布城乡的高质量移动通信网络，手机应用市场将会形成非常巨大的规模，这对于产业链上的所有企业来讲都是一个崭新的发展机会。这种情况下中国移动适时推出应用商场Mobile Market，今天上线的MM是面向各类内容和服务提供商终端厂商、手机软件开发商和个人开发者为超过五亿客户提供基于手机各类应用和数字商品的全新的平台，这是全球首个以运营商发起推出的线上软件商店。是继移动梦网以后又一次全面整合产业链和商业模式的创新，为推动我国自主创新重要里程碑的TD—SCDMA 3G系统的发展和应用，实现产业链共赢将带来深远的影响。其意义在于，一方面这个平台通过中国移动网络以及应用服务和手机终端无缝对接，为客户提供了更加开放、自由，新鲜、便捷的手机软件及应用下载平台，带给广大客户更好、更精彩的移动生活，另一方面，又给产业价值链搭起了一个新的巨大的舞台，开辟了潜力无穷的新的发展空间，特别值得一提的是应用商场的上线既丰富了现有网络的应用，也为新建的TD—SCDMA 3G网络大显身手提供了应用的基础。

与以往的网络应用不同，移动运营商产业最大的特点那就是开放型，在Mobile Market市场价值链当中，中国移动将与应用提供商、终端厂商和最终客户一起成为参与的主体，在这条由各方共同推动的价值链上，中国移动负责搭建Mobile Market体系，通过中国移动开发者社区为各类应用提供商和个人开发者提供开发技术支持和商业服务，并通过建立统一的销售渠道向客户提供便利的应用，Mobile Market能够为消费者提供各种精采的应用和数字产品的巨大商场，更是一个为开发者实现创业梦想的梦工厂。在这个价值链上我们尤其重视个人开发者，与移动梦网相比，Mobile Market降低了合作的门槛，个人开发者为首次纳入应用商品的直接提供者的范畴，而之前，个人开发者开发的大量手机应用由于没有适当的合作模式，无法和中国移动的平台直接合作，只能免费的通过独立WAP网站、第三方客户端网站分发，客户信息安全也无法得到有效的保障。个人开发者加入移动运营产业价值链，将带动个人就业和创业，提供更加丰富个性化的应用作品，顺应了互联网时代草根崛起的特点。

各位朋友，移动改变了生活，移动创造新的文化，我们期待着各类应用提供商以及个人开发者都参与到移动应用商场中来，我们都是移动应用商场的主人。谢谢大家！

主持人：非常感谢王建宙总裁精彩的致辞。接下来我们动作一段短片，了解一下Mobile Market。

（Mobile Market宣传片）

主持人：来吧，朋友，我想真得是千呼万唤Mobile Market终于要跟得到见面了，业内普遍认为这是中国移动的一次全面整合移动互联网产业链和商业模式的创新，它到底是怎么整合和创新的？又怎么来体现合作、共赢、创新的合作理念呢？下面就进入商业计划书的发表环节，向大家进一步来勾勒我们的梦想。下面有请中国移动数据部总经理高念书先生为我们介绍商业计划书。

高念书：各位领导及各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！我试图用比较短的时间给大家介绍我们的商业计划书。完整的商业计划书是很复杂的一个文档，我们已经放在开发者社区上面，希望大家在发布会后可以登陆开发者社区网站上下载我们完整的开发者商业计划书。

首先要看看是什么驱动我们去做Mobile Market。因为我们用户的需求，咨询公司商业咨询的文件看到，中国移动在中国整个市场智能终端的应用以及手机应用的规模不断在扩大，在2013年，智能手机终端数已经达到了接近一个亿的数量，而手机应用的规模已经超过了110亿规模，基于市场趋势，也由于现在网络带宽不断的增加以及手机智能终端不断演进，因此用我们的Mobile Market来提供给用户更广泛的应用需求。这就是我们从市场的驱动来看。

大家要问Mobile Market到底是什么样的东西，移动应用商城Mobile Market是综合商场，这个综合商场既有应用，比如说游戏、软件、主题，也有内容，比如说视频、音乐、阅读，这些应用加内容，组成了我们的综合商场。我们也说它区别于其他的Mobile Market类似的产品概念在什么地方，我们是面向多终端的，不仅仅面向单一的终端，是面向所有的终端，同时用户可以在综合商场里去体验，去下载，去订购商品。在Mobile Market产业链各方里，牵涉到多家合作方，既有最终的用户，也有中国移动还有终端厂商，更重要是开发者应用提供商或者个人开发者，这构成了我们完整的大的平台。

我们这个合作方是本着什么原则，在移动商场里合作。对于开发者来讲，无论是应用开发者还是个人开发者，我们会提供开放、便利、自由的环境给大家，而对于终端最终用户来看，他看到的是个性纷呈的，每个人都有自己不同特性的应用以及我们有质量保证的应用，还有我们的支付的方便性以及安全性。而对我们的终端厂商来讲，我们也明确了各自不同的分工以及利益共享的机制，这构成了我们整体的价值链上互利共赢以及我们大家发挥自己的主观能动性创新，导致了最后走向互利，走向多赢。从合作模式来看，开发者有两类，一类是应用提供商，就是有公司法人代表的企业，也可能是个人开发者，如果是个人开发者，会将委托一个第三方公司与中国移动签约进行合作，也有境外公司可能作为Mobile Market应用的开发者，我们也欢迎境外公司加入到Mobile Market当中来，当然要完成政府相应的审批手续。我们与开发者的合作模式，中国移动提供的是产品的测试，产品的认证服务，与此同时还要提供统一的托管服务以及我们来定出价格的范围，但是最终的定价是由开发者自己定价，这跟以前的移动梦网很不一样，开发者自己有权利定自己的价，我们只是给定范围。开发者提供自己的资质证明，保证产品的合法性，我们帮助产品进行测试，帮助签名、认证，大家的分工是很明确的。

具体的商务模式，无论是个人开发者还是企业法人开发者，他们拿到的信息费70%的分成，而中国移动拿到其中的信息费30%，这里我们想强调的，我们说Mobile Market是综合的应用商城，这里既有应用，又有内容，而对内容而言，我们音乐、视频内容还是依照原来的合作模式不变，而对其他的驻地以及这些软件，我们是说按照70%和30%在开发者和中国移动之间进行分成。我们也会鼓励其他的具有TD或者3G应用的开发者，具有这方面创新的开发者会加入到开发的团队当中来，我们会对TD有一些专门的优惠政策。而我们为开发者提供的服务与其他开发者社区来看具有很大的差异性，比如数据分析能力，一般开发者社区很难提供时时的数据查询和准确的数据查询。我们能够给开发者提供准确的数据查询以及根据用品的品牌、属性，用户的消费行为，向开发者提供支撑。与此同时，我们也会整合终端厂商的资源，比如说他的开发工具，API，以及还没有上市的新终端的测试，会整合开发者终端厂商的资源，帮助开发者进行开发和测试服务。也会组织各方面的专家，同时也会组织用户参与到应用评测中来，中国移动会通过各方的资源，帮助开发者提供良好的应用。而对终端厂商来看，终端厂商帮助我们提供开发工具和API和辅助中国移动应用的测试和签名认证工作，同时希望终端厂商帮我们做客户端的开发以及客户端的内置工作，我们和终端厂商之间的合作可以根据终端厂商所占市场份额以及所提供的技术支持来看，也就是没有统一的模式，我们要一事一议和终端厂商合作，终端厂商根据自身的能力以及所占市场份额既可以采取便利店方式，也可以采取专区的方式，我们与终端厂商的合作是根据他所处的市场份额，根据他所提供的技术支持来判别我们的合作模式。

具体的我们实施方法是，所有的开发者可以登陆到开发者社区，也就是说开发者社区网站进行申请，评估、测试、认证、结算，开发者的社区未来就是我们为开发者提供服务的窗口。具体的流程可以通过开发者社区进行注册、提交合作的申请，进行资质的审核，进行测试认证，签订合作协议，最后让商品在Mobile Market得到销售，这是完整的合作流程，在商业计划书里，每个流程都有详细的步骤。中国移动承诺是一点接入，全网服务，在广东一点接入之后，为全网用户提供服务，同时我们结算都通过广东移动进行结算，我们10068可以作为统一的服务窗口，开发者所承担的应用软件要为我们提供二级客服。具体大家很关心结算方法，对用户来讲，所有的客户端，下载客户端和使用客户端产生的流量费是免费的，很多人在问为什么能免费，因为我们做的内容计费，我们信息费和已经收取的下载信息费，流量费在这里是免费下载，无论是下载还是流转，结算很清晰的，因为我们有强大的支撑系统，提供销售报表，提供月结算的机制以及对帐流程，开发者通过系统来查询他所销售的量以及金额，我们也根据这个开发者是个人开发者还是公司开发者进行结算。

总之，中国移动愿意利用Mobile Market平台，为更多的合作伙伴带来便利、便捷，为用户提供丰富多彩的内容和应用，让我们共同携手，开创移动互联网新时代。谢谢大家！

主持人：谢谢高念书总经理的介绍。大家听得非常投入，Mobile Market备受关注，大家对它充满了热情，今天的Mobile Market它的推出已经是万事俱备，只等上线，接下来要进行中国移动开发者社区上线仪式，说到Mobile Market是手机应用商场，开发者社区就好比是这个商品的生产基地，今天与中国移动开发者社区紧密相关的各方重量级的代表人物都来到现场，接下来请出他们中的代表和中国移动领导共同完成愿梦的仪式。有请诺基亚全球副总裁林启中先生、多普达通信有限公司CEO陈敬宏先生、搜狐公司执行董事局主席张朝阳、华特迪斯尼公司执行副总裁兼大中华区董事总经理张志忠先生，还有中国移动开发者社区开发者代表张云峰先生，来自北京大学个人开发者代表张俊勇同学上场。

欢迎各位，移动应用商城是大家创造梦想，传递梦想、实现梦想的地方，在中国移动开发者社区即将上线的时刻，请各位用一句话描述一下，你们有什么梦想想实现或者你们怎么用激情来点燃这样梦想，也就是问问大家有什么打算计划？

诺基亚代表：诺基亚的愿景希望和中国移动携手，帮助中国移动把Mobile Market移动商场，不仅在中国，在全世界有重量级应用，我们共同达到梦工厂的希望。

主持人：这一句话比较长，我们知道强强联手值得期待，谢谢！

陈敬宏：在座各位贵宾，多普达非常期盼全世界最大的通信应用商中国移动推出全新的商务平台，全新商务平台一定对移动的应用带来全新的发展，多普达一定全力支持中国移动，通过Mobile Market平台，提供给中国移动用户最新，更好，更多的应用跟体验。谢谢！

迪斯尼代表：祝中国移动Mobile Market获得空前的成功，上面的内容受到广大消费者的欢迎，而且所有应用者都收获到非常美好的内容跟服务。

主持人：搜狐和中国移动的合作也是有年头了，这回合作有什么新的计划和打算？

张朝阳：首先祝贺中国移动对出Mobile Market，祝贺王总，刚才高总的介绍让我更深刻理解Mobile Market。跟中国移动的合作也是很多年，从很早的时候第一次梦网创建，这次是更加深度的应用广泛的开发平台。听了以后，给我的印象是开放平台，所有人都可以在这样市场上一展自己的能力，甚至定价的权利都是由提供者决定。在短信时代移动梦网开放平台，人们所能提供的无论是内容还是应用是非常有限的，现在3G时代，在互联网时代，这个平台会更加广泛，中国移动做这件事非常聪明的，因为他们能够跟五亿终端用户直接接触和收费渠道，同时提供开放平台，让天下所有的人才，所有的创意在这个平台上发挥，所以真得是双赢，我们希望搜狐作为长期的合作伙伴，尤其在未来的Mobile Market平台上，在内容和应用方面，我想有更大的作为。首先感谢中国移动在早期第一次梦网创业的时候对搜狐的成长有很大的帮助。在未来在内容和应用和软件方面。

希望我们搜狗输入法一块发布，将来在软件方面这款软件希望能够充分加入到Mobile Market里面一去。

主持人：这位是公司开发团队的代表张云峰，你有什么计划和打算？

张云峰：首先我很荣幸代表手机原创软件开发者出席这次发布会。移动Mobile Market上线，不仅给开发者提供广泛的交流平台，而且更给我们提供了能展示自我价值的舞台，我本人也曾经在广东做过一些手机原创软件论坛的创业。

主持人：现在Mobile Market要上线了，你每年会出多少产品？

张云峰：会尽我最大的努力。

主持人：看你了。这位是学生代表，个人开发者，作为学生，首先问问你，你做好准备吗，因为这个就要推出了？

学生代表：我做好准备。

主持人：他刚才不敢说一年做多少，你敢说一年做多少个？

学生代表：十个以上。

主持人：够不够。我想有梦想就是好事，希望这个平台能够帮助你实现更多的梦想。通过跟各位简单的交流，关键词是“梦想、合作和信心”，接下来掌声请出中国移动的副总裁鲁向东先生上场。大家看到鲁向东先生不是空手而来，是推了一辆非常精致的车，代表了Mobile Market是中国移动精心打造的，不是一个简单的平台，而是一种理念，是一种梦想，为梦想而战的理念，鲁总刚才也听到了合作伙伴谈了他们的梦想和想法，这个时候大家也想听听中国移动有怎样的梦想和目标？

鲁向东：Mobile Market移动商城将成为中国最大的移动互联网的大卖场，中国和世界上最好的移动互联网的产品和内容都能够在这个商城上展现，也让我们的客户能够到这个商场上自由选购。

主持人：我们中国移动心里想的就是我们的消费者，我想这是我们最大的梦想为消费者服务。在我们舞台这边有一棵梦想树，这棵树代表中国移动和合作伙伴对未来美好愿景，在梦想树上结了很多梦想果，这都是很多消费者的心愿和愿望，接下来要请各位摘下梦想果，一起放到梦想车当中，启动中国移动开发者社区的仪式。有请各位！

这些梦想树都是消费者的梦想，当各位把消费者的梦想变成现实的时候，同时也实现了自己的梦想。

（嘉宾摘下梦想果）

接下来的环节是各位放进去以后，同时请各位同时触摸梦想果，汇聚力量，用激情点燃我们的梦想。大家一起来见证这个历史的时刻。

朋友们在你们的见证下，中国移动开发者社区已经正式上线了，朋友们可以登陆中国移动开发者社区，在中国移动和合作伙伴共同努力下，在越来越多的开发者参与下，中国移动和合作伙伴们将为我们在Mobile Market平台上，为我们实现一个又一个的梦想。再一次谢谢各位！

随着中国移动开发者的上线仪式的进行，我们中国移动开发者社区已经正式开通了，可以说这对广大的个人开发者来说的确是提供了绝好的舞台，大家的聪明才智可以在这里得到展现，可以大显身手，可以把你的智慧变成财富，实现你的梦想。在每一个应用产品开发过程中，我们的开发者都会经历许多的甜酸苦辣，下面通过一个短片，分享一下大家背后的故事。

（播放梦想者短片）

通过短片，我们认识了一个开发团队，也认识了一个开发者周文明，他们可以说是成千上万的开发团队和开发者的代表。我想不管是开发者还是开发团队在创业过程中特别在创业之初肯定会遇到很多的挑战，像资金投入、运营、管理，到哪里找店铺等等，可是Mobile Market让这些开发者的智慧可以直接产生作用，最后获得受益。刚才认识的开发团队他们还决定要把他们的一款应用软件向中国移动Mobile Market上市作为献礼，下面就有请周文明上台首发他们的应用软件。

开发者周文明：大家好，非常荣幸作为开发者的代表和大家一起分享Mobile Market给我们带来的价值。我们南京贝尔斯信息科技在此之前把精力放在海外销售，今天看到了中国移动Mobile Market给我们带来了更多的机会，我相信我们和梦想之间的距离更近了。我们目前有多款优秀的产品，刚才看到只是其中一款，下来我们以超级尺子为例看一下Mobile Market上传后台的操作非常简单。

点击登陆，输入帐号，这个帐号就是我们的网站，立刻登陆，找到发布作品的地方，点击发布作品，软件的文成，输进去，选择一个分类，版本号，输一些关键词便于用户的搜索。输入软件简介。上传图片、宣传图片，选择系统，支持的分辨率，选择支持手机的型号。点击提交。进行网络传输。

主持人：作品发布成功，上传成功。我们也希望我们看到更多的开发者的作品能够上传到我们Mobile Market，让我们大家来分享。我看的时候觉得看起来很简单，Mobile Market作为全新的平台，有很多技术方面需要大家来了解的，学习的，在这里特别告诉大家，中国移动在2009年年底之前会面向全国中小开发者进行13场现场培训，还会通过网络培训学校进行网络远程教育提供技术支持和解答。帮助开发者来实现他们的梦想。还要特别告诉大家，明天在北京将会有一百位开发者参加第一次中国移动举行的Mobile Market培训活动，到时候业内的技术、市场专家还有开发者会面对面进行互动和沟通，我们祝贺他们，也希望他们实现自己的梦想。

刚才开发者把他们的应用产品上传到Mobile Market上之后，真得要接受整个过程，开发者都很清楚，可能要经过测试，认证以后，才可能消费者下载，进行购买，完成的过程。我们上传以后这只是一个开始，更重要是接受消费者检验，消费者是整个产业链中最重要的环节，中国移动有五亿户客户，可以说是他们的财富，在我们今天发布会开始之前，有一个室外体验区，有很多消费者在体验区体验了Mobile Market带来的乐趣，并且他们有很多的梦想，下面通过一个视频听一听消费者的声音。

VCR消费者声音：

有些功能软件比较好，比如搜狗发布的一款软件对我们比较合适。

我希望它变成一个化妆盒，随时随地都可以化妆。

我希望手机能跟变形金刚似的，保护我的安全。

我觉得应该比较适合女孩一点，比如防身用的，或者有空调吹口，夏天比较热。

主持人：看得出我们消费者在体验区也是在尽情享受体验的过程。消费者真得有很多的梦想，有很多的想象力。消费者所有的梦想就要靠我们开发者来完成，下面要请消费者代表和开发者代表见面。有请。

先跟消费者说一说，刚才看了短片，很多消费者朋友对未来的3G生活有很多想象力，不知道你们有什么想象？

消费者代表：我觉得手机里应该有同声翻译系统，不管哪个国家的人打电话过来，我听到的都是中文。

主持人：这就属于那种学好中文，走遍天下都不怕，我同意。看来你这个梦想很不错。可是你旁边站着一位外国朋友，我来跟他说一说。你是来自哪里？

外国消费者：利比亚，在北非。

主持人：那离我们很远。可见我们中国客户遍及利比亚。利比亚离北京这么远，平常想见你家人怎么办呢？

外国消费者：我有用电话。

主持人：只能用3G电话，一般的电话不行。

外国消费者：对。

主持人：3G给我们生活带来很多改变。如果今天让你要你有手机想象梦想，你希望手机能做什么？

外国消费者：我希望自己有投影。

主持人：我的理解，不光要用手机看电影，希望手机能够像投影一样放电影，让大家来看是吗？

外国消费者：是。

主持人：不是自己想想看电影就行了，希望手机放电影，让所有朋友都来分享。太好了。我刚顾着聊天，听着消费者的梦想，不知道开发者的反映是什么？他们的梦想能实现吗？

开发者代表：听了两位的要求，当然用户的需求是我们最大的动力，听了这两个需求，我觉得身上的压力还是很大的，作为开发者。

主持人：我要问你一句，各位请你们告诉我们，我们消费者的梦想已经拿出来，你们有相信帮助他们实现吗？

开发者代表：有。

主持人：消费者，他们的回答，你们能满意吗？

消费者代表：愿意。

主持人：感觉像一家人。消费者和开发者是大家共同的梦想才能够推动3G的发展。我希望我们开发者在消费者鞭策下，在他们的需求下，来更好完成更多的梦想。接下来请消费者代表给我们开发者代表颁发实现梦想者的勋章。让他们戴上勋章就是时刻告诉他们，我们有很多梦想在你们手中，希望你们加倍努力，发挥你们的聪明才智，帮助我们消费者实现更多的梦想。

发布会到这儿就要告一段落了，就要进入为生了，其实我们的梦想刚刚结束，我们希望大家一起点燃激情，点燃新的梦想，让消费者和开发者共同实现他们心中的梦想，再一次谢谢各位，谢谢你们。中国移动Mobile Market上市发布活动到这里告一段落了。

再一次谢谢所有的朋友，谢谢你们，再见！